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    網站策劃淺談
    發布時間:2008/4/22 17:45:26

    1.網站定位——網站策劃的第一步,也是最重要的一步。通過市場調查確定你目標受眾的特性(年齡、性別比例、上網習慣、興趣愛好、消費心理等等),分析你和競爭對手的異同,最終找出你自己的市場切入點,也就是你的優勢,你策劃的中心。相信這一步有許多人自認為已經做到,我之所以強調這一點是因為“互聯網只有第一”的定律,做網站不像在商業街開店這莫簡單,我見過很多在傳統行業做營銷做的很好的人想在互聯網上一顯身手,卻輸的一敗涂地,究其原因就是不了解網絡營銷的特性,將傳統營銷的一套往網絡營銷上硬套。無論任何時候,你到要記住一點“標新立異”這是你網絡營銷的前提,沒有這一點,我勸你還是到水淺的地方轉轉。

    2.整合各種資源——互聯網生存最重要的是“標新立異”,但這還不夠,你還應該有能力整合各種資源,并在頁面上充分顯示你的這種優勢。

    這一步你要注意兩點:
    a.以你的主要優勢為中心,不要分散瀏覽者的注意力,如果你還有其它買點,可以采用包裹服務,或建立網站群的方式來解決

    b.充分調動資源,這句話說來容易,可有很多人做的時候卻忽略了很多已有的重要資源,舍本逐末。因此你要牢記一條原則:先充分利用你已擁有的一切。

    3.面向不同目標細分頁面欄目設計

    a.面向目標受眾的設計——在突出自我優勢的基礎上,根據你對他們的特點的了解,細分各種項目,突出贏利點。由于具體問題要具體分析,在這里我就不再深談,但要提醒你注意一點:設計一個欄目不光要注意頁面的文字圖案,還要注意瀏覽程序的設計,愉快方便的瀏覽程序有時候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費”牌,應該保持你的網站有7成的免費資源,這些都是吸引瀏覽者,擴大知名度的手段之一。

    b.面向搜索引擎的設計——網站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎,想要在眾多競爭對手中脫穎而出,如果你不采取搜索引擎至上的設計原則怎莫行? 搜索引擎優化有很多具體問題,你可參閱很多文章,在此不再展開細說。

    c.面向搜集信息的設計:郵件列表、信息反饋表等,采用內部收集信息的方法所收集到的信息,更詳盡、準確,有指向性,能幫助你及時了解市場變化。有一個點你要注意:沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息,所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環節來輔助信息搜集


    4.網站建成后堅持不懈的后期推廣:
    其實很多推廣手段都已融入前面的網站策劃中。在這里不再贅述。

    a. 搜索引擎推廣——免費的、收費的、網頁優化根據網站具體情況來定,有幾個是不能不考慮的。如,google,Yahoo等,搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機會,在此不展開談。

    b.在目標受眾經常瀏覽的網站、論壇、新聞組發帖子,注意一點,發貼子不是廣告,而是能吸引對方到你的網站上來的有價值信息。

    c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點,準確尋找目標受眾,千萬不要發送垃圾郵件,最好采用一對一方式,不要采用群發軟件。

    d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導出、導入鏈接位置,數量,內容等等很復雜,在此不展開。注意一點:寧缺毋濫,尋找有價值網站鏈接,千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件,有害無益。

    e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網站投放廣告來推廣宣傳的話,除了一些門戶網站外,聯屬網絡方式,我覺得是最有效的方式,你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略(不展開)。

    f. 除了線上這些推廣方式之外,你也可以采用傳統營銷方式輔助推廣,這就是你的強項,我就不再班門弄斧了?梢蕴嵋粋建議:集團式推廣,找到你市場目標的組織,如協會,擒賊先擒網,拿出合作者的姿態,甚至與他們利潤分成共同經營這個網站,利用它們的資源,這是省錢省力省時的好辦法。

       最后,策劃一個網站,推廣一個網站,你一定要牢記一個原則:以優勢服務為中心,以大量免費擔有價值的資訊或服務為誘餌,充分利用你已經擁有的一切,就應該無往不利了。

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